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De l'importance de la confidentialité et de la sélection rigoureuse des repreneurs
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un dossier public est un dossier dévalorisé
éviter les inquiétudes et les "on dit" :
- du personnel
- des clients et des fournisseurs
- des banquiers
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éviter les "touristes", les "fauchés", et les "aventuriers"
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De l'importance des aspects humains
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Un rapprochement réussi, c'est :
- 20% de problèmes juridiques et financiers
- 80% de problèmes humains
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Le professionnel du Rapprochement joue un rôle essentiel dans la négociation pour :
- aplanir les difficultés et rapprocher les points de vue
- imaginer les solutions qui permettent le compromis accepté par les deux parties
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